引言：5月8日，國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院應(yīng)對新型冠狀病毒感染肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機制關(guān)于做好新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作的指導意見》，意見中指出“在落實防控措施的前提下，可舉辦各類必要的會議、會展活動等?！?/p>
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該意見給展會是否允許舉辦提供了明確的建議。展會作為經(jīng)濟的晴雨表，向來被賦予了眾多責任，那么在國內(nèi)疫情控制取得階段性勝利后，我們展會觀眾的經(jīng)營情勢如何？他們是否還愿意來參展？等等問題，接下來我們將會為您一一揭曉，我們根據(jù)十大鈑金應(yīng)用行業(yè)，為每個行業(yè)挑選了一家上市公司，歸納總結(jié)了一下他們的第一季度財報，了解他們的生存狀況，除此之外，我們對百余名來自這些行業(yè)的企業(yè)高管決策者們進行了參觀展會意向性的調(diào)研，探討一下什么樣的展會能為鈑金制造企業(yè)帶來新的機遇。
2020的艱難開局
2020年的開局可謂艱難，許多行業(yè)都遭受了新冠疫情的沉痛打擊，制造業(yè)也未能逃脫，從下面歸納的鈑金所涉及的十大行業(yè)上市公司的第一季度財報上的數(shù)字可見一斑。
圖源：根據(jù)各上市公司財報整理
從上表可以看出停產(chǎn)停工的代價可謂慘烈。從營業(yè)收入來看同比降幅達20%左右。營業(yè)收入陡降的同時營業(yè)成本也面臨下降，同比跌幅也在20%左右。營業(yè)收入的下跌其主要原因是疫情帶來的巨大負面影響：上游零配件供應(yīng)不足、下游產(chǎn)業(yè)開工延遲、庫存增加、市場售價下跌等諸多不利因素導致幾乎所有行業(yè)的企業(yè)一季度利潤大跌，甚至虧損。
3月份復工復產(chǎn)穩(wěn)步提升
雖然絕大多數(shù)的行業(yè)都因為疫情的關(guān)系下降了許多，但從表上可以看出一些亮點：港機船舶、工程機械、軌道交通、通訊技術(shù)等行業(yè)同比下浮小于20%。從下圖中，我們可以明確看到，這些受疫情影響較小的工程機械、軌道交通、5G通訊等等都一一在列，而且根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，3月份新開工項目11998個，比1-2月份增加9497個；一季度全國新開項目計劃總投資降幅比1-2月份收窄25.1個百分點。據(jù)工程機械行業(yè)專業(yè)機構(gòu)預計，2020年全年挖機行業(yè)增速不低于10%，起重機行業(yè)增速保持10%以上增長，泵車行業(yè)將持續(xù)10-20%的增幅。
圖源：東方證券
此外，從國家統(tǒng)計局發(fā)布的第一季度的數(shù)據(jù)來看3月份整體回升，PMI指數(shù)重回榮枯線上方，且高技術(shù)制造業(yè)同比增長8.9%，其中計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)增長9.9%，工業(yè)機器人和發(fā)電機組產(chǎn)量分別增長12.9%和20.0%。復工復產(chǎn)穩(wěn)步推進，相信受這些行業(yè)的帶動，鈑金設(shè)備行業(yè)也會盡快從停工停產(chǎn)的過程中迅速恢復。
圖源：中國政府網(wǎng)(www.gov.cn)網(wǎng)頁截屏
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調(diào)研展會邊際效用，線下展會未來發(fā)展探索
由于疫情的影響，會展行業(yè)也同樣面臨著危機，我們有針對性的向涉及鈑金加工的各大行業(yè)的企業(yè)高管等決策者們回收了122份關(guān)于參展、參觀意愿，未來展會形式探索等等方面的問卷調(diào)查。受調(diào)者主要從事汽車制造（23%），工程機械（17%），金屬代加工（12%）等等鈑金基本所涉及的行業(yè)，這也有助于我們更好的了解數(shù)控機床與金屬加工展的觀眾心理需求。具體詳見下圖：
在對參觀展會頻率做完篩選后，我們針對經(jīng)常參觀展會的觀眾，調(diào)查了他們參觀展會的類型，可以進一步挑選我們所需要的工業(yè)展觀眾的喜好，同時也可從其他類型展會中獲取可以借鑒學習的內(nèi)容。
通過對上述與鈑金息息相關(guān)的行業(yè)中經(jīng)常參觀工業(yè)展的觀眾進行一系列問題的調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，工業(yè)展因其獨特形式，吸引了包括展示、交流、會議在內(nèi)的眾多訴求，導致了觀眾對線下展覽的依賴性，線下展覽偏好的觀眾達到了46%，28%的觀眾對線上線下存在疑慮，另有21%的觀眾覺得線上形勢是未來的趨勢，這一點也與國家在疫情下提出的盡量以線上形式舉辦展會的建議不謀而合，如何帶來能滿足多方面觀眾需求的線上與線下結(jié)合的好展覽，是我們急需思考和解決的一個未來趨勢。
關(guān)于參觀意愿方面的調(diào)查結(jié)果顯示，所有觀眾都會通過展會收集和了解市場信息，而展會作為一個行業(yè)發(fā)展的縮影，75%的觀眾也選擇去展會來挖掘創(chuàng)新技術(shù)和尋求特殊解決方案。因此，展會仍然會是同時向?qū)I(yè)觀眾塑造品牌和展示技術(shù)的唯一平臺。目前特殊形勢下，參加展會可以在原先塑造品牌和展示技術(shù)的同時也能向用戶和業(yè)界展示抗壓抗險的能力，實在是一舉多得的推廣手段。
經(jīng)歷了今年這一輪疫情的洗禮，觀眾的采購需求是否也產(chǎn)生變化？我們對有采購需求的觀眾做了進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除常規(guī)的單機采購需求外，柔性化加工以及自動化生產(chǎn)備受青睞。此次疫情打擊下，勞動力短缺，生產(chǎn)能力不足的弊病暴露在企業(yè)主的面前。此外，勞動力成本也在日漸提高，如何提高設(shè)備的使用，減少因人工問題產(chǎn)生的負面影響，是許多企業(yè)主需要思考的問題。因此調(diào)查結(jié)果又再次印證了觀眾到展會參觀尋找特殊解決方案的一種訴求。
而在疫情影響下，對已經(jīng)培養(yǎng)了觀展習慣的觀眾來說其觀展的計劃也發(fā)生了改變，總體上54%以上的觀眾還是維持了觀展的計劃，需要關(guān)注的是其中35%的觀眾會減少自己的觀展計劃，選擇具有代表性的展會參觀；另有32%的觀眾暫未確定參觀計劃。從觀眾的選擇可看出優(yōu)秀的品牌展會優(yōu)勢的凸顯：行業(yè)號召力，信息推廣面，觀眾影響力，組織經(jīng)驗豐富程度都是在疫情下不可或缺的重要優(yōu)勢。
而在針對那些不確定和不參觀的少部分觀眾的進一步調(diào)研原因的情況得知，觀眾對安全因素的考慮最多，其次是擔心展會的效果不如從前。
由此可以預料到，當品牌展在已確保展會效果的前提下，能在疫情期間也有嚴格防疫保證，嚴格執(zhí)行會展行業(yè)防疫防控指南，邀請專業(yè)的防疫防控小組入駐展會現(xiàn)場等等措施得當?shù)膴A持下，則能吸引更多觀眾的參與。
圖源：上海市會展行業(yè)協(xié)會新冠肺炎疫情防控指南
結(jié)語
這次疫情給第一季度鈑金企業(yè)的經(jīng)營帶來巨大沖擊和壓力。在政府的大力支持下，各行業(yè)積極復工復產(chǎn)的努力下，市場已逐漸恢復常態(tài)，各項推動經(jīng)濟發(fā)展的政策的出臺，將為整個包括鈑金業(yè)在內(nèi)的中國制造業(yè)企業(yè)帶來新的發(fā)展機會，甚至將鈑金行業(yè)的發(fā)展上升到新的高度，可謂危中有機。
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